濟南物流：【后知后覺】殺死第三方物流的五把刀
發布者：振宇物流 發布時間：2018-11-28 08:57:13
合同物流/三方物流雖然存在很多年，都并沒有真正意義上的市場化。
隨著市場的變化、貨主在發貨時的選擇越來越多樣化，單票有快遞、多票有快運，省錢有專線、整車有車隊，臨時車有滿幫，連發票都有無車承運人；第三方物流有被架空的感覺；
20世紀90年代中期，第三方物流的概念開始傳到我國，它是運輸、倉儲等基礎服務行業的一個重要發展。近幾年，隨著市場經濟體制的完善和企業改革的深入，企業自我約束機制增強，外購物流服務的需求日益增大。特別是隨著外資企業的進入和市場競爭的加劇，企業對物流重要性的認識逐漸深化，視其為 “第三利潤源泉”，對專業化、多功能的第三方物流需求日漸增加。
中外運
曾幾何時，三方物流如日中天，中外運、南方、寶供在市場中所向披靡，擁有大量制造業客戶資源，在全國廣布倉儲網絡，在快運網絡還不能解決到門服務、倉儲分撥的前提下，獲得了巨大的經濟效益；
可惜市場化帶來的5把刀，直接殺死了老模式的三方物流。（以下三方物流簡稱三方）
1 第一把刀：墊資變長
中國的生意永遠是甲方占用乙方資金，從渠道商到品牌商到工廠，最后到了物流。渠道商直接把這種資金占用的成本明碼標價，供應商可以找其貸款提前拿回貨款，利息月息1-1.5%。
在經濟下滑，貸款變難時，地主家（甲方）余糧也不足時，賬期越來越長，6個月，9個月成為常態。
三方被動借錢，被動被加杠桿。當借到借不動的時候，業務增長就停了下來。
2第二把刀：降價到成本線
甲方招標的價格越來越貼近采購運力的價格，玩花樣的空間越來越少。milk round就是整車價，零擔就是專線價。
賬期長還能堅持，毛利不斷降低就讓三方徹底玩不下去了。20%毛利，6個月賬期，扣掉1分月息，還有14%。但毛利降到15%，實際就9%，基本就不賺錢了。
用一位三方美女的說法：招待所的價格提供五星酒店服務，這根本是不可能完成的任務。
3第三把刀：靠山吃山，靠水吃水
三方靠客情關系，靠方案，靠項目經理。三方的業務一直是靠人驅動，利益分配很難公平，三方做大了就分家。俗話受的好，鐵打的老板，流水的團隊。
三方普遍缺乏IT系統架構，缺乏全國性運營，其實最缺乏的是老板格局。
從老板格局的鄙視鏈上看，快遞（全國）鄙視快運（區域）鄙視合同物流（單點）。
4 第四把刀：服務能力空心化
三方的核心服務能力是幫甲方進行專業的物流規劃、采購運力和分擔風險。
專業性打分再高，還是得綜合看成本和關系。五星的服務收不到五星價格，再說給五星價格國內有多少這個價碼的專業三方人才？
采購運力三方擼羊毛越來越難，專線變成全網型大票零擔，整車有車隊，臨時車有滿幫，連發票都有無車承運人。
分擔風險也就國企敢說了，民企在經濟不好時能幫客戶分擔多少風險？還不如來份保險合適。
服務能力空心化是三方日子越來越難過的根本。
5第五把刀：個性化與成本不可以兼得
三方服務大客戶，滿足其個性化服務。但三方不和運力結成合伙，共擔客戶收益和成本。運力自己也搞不定客戶的客情和賬期。結果客戶想要的個性化+低成本，誰都滿足不了。
貨黃牛/加盟商服務小客戶，賺著高毛利，提供標準服務。其實客戶想要的個性化+低成本，高毛利不可持續。
合同物流已死，平臺當立！那未來的平臺會是啥樣？預測未來容易被打臉，但從合同物流的死亡我們仍然可以看到一些征兆。合同物流的死因就是平臺的立命之本。總結下來有6點：
1.不墊資。
小客戶收現金，大客戶由金融機構來墊。做成平臺模式，為資金方服務，打開資金天花板。國企三方也一樣，不然就是穿了件衣服的貿易融資，遲早被坑。賺運費差價，做自營模式，民企不可能獲得足夠的資金支持。
2.不賺運費差價，賺服務費
幫助客戶直采運力，提供訂單承接、執行、結算和發票的全流程服務。服務都線上化，單個客戶的成本可在規模化后大幅降低。
3.平臺賦能行業優秀人才，
讓天下沒有難做的三方。除了系統和墊資，平臺還需對接大量車隊和零擔，甚至多式聯運。銷售加入平臺即可滿足客戶所有物流需求。
4.專業型和通用型平臺并存。
越簡單的行業越容易出專業型的平臺，深度參與行業的每個鏈條。差異化的行業只能抓共性化需求，所以會產生通用型平臺。專業性平臺和通用型平臺都會有多個。
5.巨頭將逐漸出現。
分散和低效的客戶需求將被集中起來，并不斷的標準化。運力也將從混亂和往底線的競爭中，開始慢慢往優質運力逐漸演變和分層，價格變得多元化。運力和需求的雙邊相互促進將形成各種規模的平臺，但任何一個都會遠超過現有最大的三方。
有意思的是，物流行業里真正有潛力做成平臺的公司都不叫平臺，反而叫平臺、SAAS和第四方的基本都不是真正的平臺。
1.三方會車隊化嗎？或者車隊會代替三方嗎？
2.平臺可以從車上賺到哪些錢嗎？
3.三方物流行業里哪些潛力公司是平臺。
合同物流的明天
貨運是一個高度市場化的行業，每個領域都有自身的價值。一個合同物流公司要生存下去，應該具有什么價值？第一，信息化水平要高；第二，對行業理解要深；第三，在多種運輸方式中選擇；第四，供應商的選擇合管理。
環境發生了變化，合同物流的明天在哪里？從理論上講，我覺得有幾個發展方向。
第一，往前走，做VMI，即供應商庫存管理。
第二，往后走，幫助客戶做產品銷售。
第三，往上走，科技化平臺化、做4PL。
來源：物流公會
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